46 Prozent aller registrierten Start-ups bei encourageventures lassen sich in den Sektor „Consumer Goods and Services“ einordnen. Damit ist dies der absolute Spitzenreiter und am meisten vertretene Sektor bei uns im Verein. Dass eine gewaltige Faszination und Potenzial hinter diesen Start-ups steckt, weiß Michala Rudorfer nur zu gut. Spannend lauschten ihr die vielen Zuhörer:innen in ihrer Deep Dive Session, wie sie über ihre Investments und Erfahrungen mit Consumer Goods Start-ups erzählt.
Michala betonte, dass die Consumer Landschaft sehr breit und vielfältig ist. Aus Investor:innensicht macht es deshalb Sinn, eine gute Struktur zu entwickeln, wie Consumer Start-ups bewertet werden können. Dabei hat sich die Sichtweise auf Geschäftsmodelle bewährt, da Unternehmen mit gleichen Geschäftsmodellen viele Parallelen aufweisen unabhängig von den Endmärkten.
Michala differenzierte zwischen sechs verschiedenen Geschäftsmodellen im Consumer-Bereich: Offline Native Brands, Direct-to-consumer (DTC) Brands, Marktplätze, physische Roll-Out Konzepte, Consumer Services und B2B2C. Dabei lassen sich über 50 Prozent der Consumer Start-ups bei encourageventures dem Bereich DTC Brands zuordnen. Für die Bewertung von DTC Marken sind vor allem die folgenden sechs Kernthemen anzuschauen:
- Nachhaltige Differenzierung (= USP)
- Markt und Zielkunde
- Marketing Skalierung
- Kunden KPIs
- Purpose / Nachhaltigkeit
- Team, Team und nochmals Team!
Dass Michala eine besondere Begeisterung für diesen Sektor hegt, wurde allen von Beginn an klar, und sicherlich konnte sie einige Anwesende mit dieser Faszination anstecken. Vielen Dank für diesen spannenden Einblick!
Jolina Oelsner, Programmmanagerin Start-ups bei encourageventures