Wir von encourageventures bekommen jeden Monat viele Pitch-Decks von Euch zugesandt, worüber wir uns sehr freuen.
Da diese sehr unterschiedlich aufgebaut sind und jeder seinen Inhalt auf eine andere Weise füllt, möchten wir Euch hier unsere 12 Punkte nennen, die in Eurem Pitch-Deck für einen 6–8-minütigen Pitch nicht fehlen dürfen.
Haltet Ihr die folgenden Punkte in Eurem Pitch-Deck ein, könnt Ihr sicher sein, dass wir (und natürlich auch die Investor:innen) Eure Idee verstehen und diese besser kategorisieren können.
- Deckblatt
Wie ist der Name Deines Startups? Was ist Euer Slogan oder Eure Vision? Diese solltest Du wie einen Claim handhaben. AirBnB beispielsweise nannte in ihrem Pitch Deck: „Book rooms with locals, rather than hotels“. Oder das Startup unit überzeugte bei dem Pitch in einer unserer Pitch Nights mit dem Claim “Pay with your Plus” für ihre Bezahl-App.
- Problem
Mit welchen Pain Points kämpft die Zielgruppe/ der Markt derzeit und welche Konsequenzen ergeben sich daraus? Belege dies mit aktuellen Zahlen und Statistiken.
- Lösung
Wie willst Du das Problem mit Deinem Konzept lösen? Halte die Beschreibung hier noch recht schlicht und vermeide tiefgreifende, technische Beschreibungen.
- Produkt
Wie sieht Dein Produkt aus? Zeige, was Du mit Deinem Team gebaut hast, auch wenn es noch nicht fertig ist. Erstelle dazu Mockups oder vielleicht gibt es auch schon ein Minimum Viable Product (MVP), das Du präsentieren kannst. Gehe dabei besonders auf die einzelnen Features und Funktionsweisen des Produkts ein. Welches Mehrwert bringt es deinen Kunden?
- Markt
Wie sieht der Markt aus? Wie groß ist der Markt (TAM, SAM, SOM)? Welche Zielgruppe willst Du mit Deiner Lösung erreichen? Warum macht Dein Produkt gerade jetzt Sinn? Belege dies mit aktuellen Zahlen und Analysen.
- Wettbewerb
Welche Mitstreiter:innen gibt es noch in der Branche? Was macht Dein Produkt im Vergleich zur Konkurrenz so attraktiv? Bereite dazu bestmöglich eine Konkurrenzanalyse auf.
- Business Modell
Wie sieht das Geschäftsmodell aus? Wie willst Du mit dem Konzept Geld verdienen? Dieses sollte sich auch in deinem Finanzplan widerspiegeln.
- Meilensteine / Traction
Was hast Du bisher erreicht und welche Meilensteine liegen noch vor Dir in den nächsten 18-24 Monaten? Dazu kannst Du Metriken wie z.B. Paying Customers, MRR, Wachstum pro Monat, Downloads oder Userzahlen, Anzahl der Kundentermine und Pilotprojekte angeben. Auch Testimonials bereits bestehender Kund:innen sollten hier nicht fehlen, falls vorhanden.
- Team
Wer sind die Gründer:innen? Welche Skills und Erfahrungen bringen die Teammitglieder mit? Was zeichnet Euch aus?
- USP / Alleinstellungsmerkmal
Warum sollte jemand in dein Startup investieren? Was macht Euch als Startup einzigartig?
- Kapitalbedarf
Wie viel Kapital benötigst du für welchen Zeitraum? Wofür brauchst Du das Geld genau? Hast du bereits Investor:innen?
- Call to Action / Kontaktmöglichkeiten
Gib zum Schluss unbedingt einen Appell an die Zielpersonen wie z.B. “Werde Teil unserer Reise und werde Investor!“ und platziere hier auch Deine Kontaktdaten.
Quelle: Frischetto, Dana (2022): PITCH DECK: WIE DU INVESTOR:INNEN VON DEINEM STARTUP ÜBERZEUGST, foundersfoundation.de
Außerdem möchten wir auf eine Website verweisen, auf der Ihr Euch kostenlos Pitch-Decks von bekannten Unternehmen anschauen könnt und Euch von diesen inspirieren lassen könnt:
https://www.pitchdeckhunt.com/
Sowie auf eine Website, die Euch aufzeigt, wie ein gutes Pitch-Deck auszusehen hat und wie es besser nicht aussehen sollte:
https://about.crunchbase.com/blog/pitch-deck-slide-examples/